【823C-5】絕版📕七成新《保險泰斗班．費德文－創意行銷術（保險行銷叢書３８）》陳幼娟 1996/08/01臻品齋書店
NT$ 288.00
書籍介紹：
【保險之神班．費德文的銷售聖經！一句話成交的藝術】
班．費德文（Ben Feldman）是保險業公認的「泰斗」。他身材矮胖、說話輕聲細語，卻創下了單年銷售一億美元保額的驚人紀錄。他最著名的就是「創意行銷」，他從不強迫推銷，而是透過精準的「提問」與「比喻」，讓客戶自己意識到保險的需求。
這本由陳幼娟編著的《創意行銷術》，系統性地整理了費德文的銷售哲學。書中收錄了他許多經典的銷售話術（如：「你不是在買人壽保險，你是在買錢，只是用折扣價購買未來的錢。」），以及他如何處理反對意見、如何經營高資產客戶的實戰技巧。
作者/主角介紹：
班．費德文 (Ben Feldman)。
美國紐約人壽的傳奇業務員，被譽為「世界上最偉大的保險推銷員」。他的銷售生涯充滿傳奇色彩，其獨創的「費德文法」（Feldman Method）至今仍是全球保險從業人員必修的課程。
書店老闆推薦：
我自己也是做生意的，讀這本書時真的會對費德文的「語言藝術」感到佩服不已。這本書雖然是1996年的老書，但裡面的心法完全沒有過時。
市面上教保險的書很多，但這本最珍貴的地方在於它的「原汁原味」。它收錄了很多費德文跟客戶的一對一對話劇本，你可以看到他怎麼用一個簡單的問題（例如：「如果你的心臟停止跳動，你的生意還能繼續運轉嗎？」）就瞬間擊中老闆們的痛點。這種直指人心的洞察力，是只有頂尖高手才有的專業（Expertise）。
這本書是廣場文化早期的「保險行銷叢書」，現在市面上已經非常少見（絕版品）。書況約七成新，雖有歲月痕跡，但對於想鑽研銷售心理學、或是想收藏保險史經典的業務主管來說，這是一本能當作傳家寶的教科書。
【保險之神班．費德文的銷售聖經！一句話成交的藝術】
班．費德文（Ben Feldman）是保險業公認的「泰斗」。他身材矮胖、說話輕聲細語，卻創下了單年銷售一億美元保額的驚人紀錄。他最著名的就是「創意行銷」，他從不強迫推銷，而是透過精準的「提問」與「比喻」，讓客戶自己意識到保險的需求。
這本由陳幼娟編著的《創意行銷術》，系統性地整理了費德文的銷售哲學。書中收錄了他許多經典的銷售話術（如：「你不是在買人壽保險，你是在買錢，只是用折扣價購買未來的錢。」），以及他如何處理反對意見、如何經營高資產客戶的實戰技巧。
作者/主角介紹：
班．費德文 (Ben Feldman)。
美國紐約人壽的傳奇業務員，被譽為「世界上最偉大的保險推銷員」。他的銷售生涯充滿傳奇色彩，其獨創的「費德文法」（Feldman Method）至今仍是全球保險從業人員必修的課程。
書店老闆推薦：
我自己也是做生意的，讀這本書時真的會對費德文的「語言藝術」感到佩服不已。這本書雖然是1996年的老書，但裡面的心法完全沒有過時。
市面上教保險的書很多，但這本最珍貴的地方在於它的「原汁原味」。它收錄了很多費德文跟客戶的一對一對話劇本，你可以看到他怎麼用一個簡單的問題（例如：「如果你的心臟停止跳動，你的生意還能繼續運轉嗎？」）就瞬間擊中老闆們的痛點。這種直指人心的洞察力，是只有頂尖高手才有的專業（Expertise）。
這本書是廣場文化早期的「保險行銷叢書」，現在市面上已經非常少見（絕版品）。書況約七成新，雖有歲月痕跡，但對於想鑽研銷售心理學、或是想收藏保險史經典的業務主管來說，這是一本能當作傳家寶的教科書。
臻品齋書店在發貨前，
📚書本包裝一層氣泡袋，
再一層強化塑膠包裝袋，
最後才裝進破壞袋！
強化包裝，讓愛書人收到書不失望！❤️
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